轉(zhuǎn)正心得體會(huì) 

加入特力康這個(gè)大家庭已經(jīng)有三個(gè)多月了，雖然在入職前在網(wǎng)電市場(chǎng)也從事了四年的銷(xiāo)售工作，但產(chǎn)品和市場(chǎng)不同，也導(dǎo)致銷(xiāo)售模式和策略發(fā)生的變化，很多工作也是從新入手，忙碌伴隨著充實(shí)、學(xué)習(xí)伴隨著收獲，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事組織了相關(guān)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)、指導(dǎo)，讓我在這段時(shí)間里收獲頗豐，在華東辦的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)下踏實(shí)工作，也取得了一定的成效。

一、通過(guò)培訓(xùn)和日常工作使我對(duì)特力康有了一定的認(rèn)識(shí)。

在元旦前拿到了公司的面試通知，劉主任當(dāng)時(shí)在賓館里給我詳細(xì)介紹了公司、產(chǎn)品、銷(xiāo)售的模式等等，讓我覺(jué)得公司定位明確、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展很好，而且公司和領(lǐng)導(dǎo)是用心幫助你成長(zhǎng)和進(jìn)步的，在后來(lái)的工作中更加確定了這一點(diǎn)，可以說(shuō)是公司給我們提供平臺(tái)，我們和公司合作共同創(chuàng)業(yè)和發(fā)展；

二、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、新員工入職管理規(guī)范、公司企業(yè)文化。

遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)的做好本職工作，明確自己的崗位職責(zé)，認(rèn)真完成公司和領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事、提升自己的團(tuán)隊(duì)精神，終于公司和企業(yè)，培養(yǎng)良好的職業(yè)態(tài)度； 

三、認(rèn)真學(xué)好崗位職能，不斷提高工作能力。

在為期四個(gè)月的拜訪中，不斷的學(xué)習(xí)和積累，其中拜訪了代理商客戶50多家、省檢修公司、省送變電公司、湖北七個(gè)地級(jí)市直接客戶，也有幸簽訂一個(gè)代理商的合同，有三、四個(gè)代理商的意向跟進(jìn)，參與了湖北省公司的招標(biāo)整個(gè)流程，不斷的拜訪宣傳，劉主任悉心的每天給予指導(dǎo)，讓我對(duì)接下來(lái)的工作有了明晰的方向，更是堅(jiān)定了2018年的掙錢(qián)目標(biāo)，接下來(lái)會(huì)拜訪完全部的湖北市場(chǎng)，確定并突破根據(jù)地市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)整個(gè)湖北市場(chǎng)；

四、不足和改進(jìn)的方面。

雖然來(lái)公司三個(gè)多月了，但也只是簽訂了一個(gè)代理商小合同，對(duì)公司產(chǎn)品、方案以及后期安裝、調(diào)試等不夠熟悉，對(duì)合同的簽訂流程、公司的對(duì)接還不夠熟練，跟客戶的談判技巧、業(yè)務(wù)能力還需鍛煉......但我相信在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練不斷的積累，把自己的工作做扎實(shí)，肯定能實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄的力量。

我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！                 

作者：劉泉才

2018年4月20日 星期五 

【大家風(fēng)范編輯上傳】